“我们现在能做到的，未来也要坚持做到的就是保证我们的每一个案例，客户都能够随时去看，随时去考察!”上海华励振环保科技有限公司联合创始人魏振对记者说。正是凭借着这种原则和专注，短短几年间，这家高新技术企业开发了诸如立式纤维滤布滤池、BIO-FAST多相循环污水处理设备等拳头产品，拥有了数十项授权专利，并在市场上打出了属于自己团队的一片天地。

“今年我们组建了完善的销售团队，销售网络覆盖了全国。在过去几年的储备之后，我们预计，2017年，2018年将会迎来业务的爆发期，年销售增长率翻番应该不成问题。” 魏振自信地说。

用案例让客户信服

上海华励振环保科技有限公司是同济科技园内一家源自同济的大学生创业企业，当时，上海推出了一个大学生创业基金，同济大学具有浓厚的创新创业氛围，正在同济大学环境学院读研二的魏振及师兄弟们一起向同济分基金申请创业项目，获得成功，2010年2月，在上海市天使创业基金和同济大学的共同投资和帮助下，这家创业企业成立了，这就是华励振的起源。

“同济大学在环保领域具有很强的学术声誉和专业地位，其研究的技术是非常前沿和先进的。关键是，如何实现产学研的转化，将这些好技术转化为能够解决社会实际需求，并被市场接受的产品。”魏振说。

公司研发的第一个产品是立式纤维滤布滤池，主要应用于污水厂提标改造、中水回用工程以及其它污水处理工程的过滤工艺。魏振说，过去一般采用砂滤池、转盘滤池等工艺，但其缺点很明显。比如说，砂滤池占地大、不能连续运行，故障点多;转盘滤池则面临着检修繁杂、滤布使用效率低等问题。立式纤维滤布滤池不仅能解决上述问题，而且结合化学除磷处理措施，可使出水从一级B提升到一级A标准，满足污水处理厂的提标改造要求。

为了保证公司所提供的产品切实稳定可靠地帮助客户解决实际问题，达到企业对于投放市场产品必须过硬的严格要求，公司找到了本市的一家污水处理厂，免费做了一个5000吨/天的示范工程。经过不断的改进、升级、完善和2年的无故障稳定运行，实践验证了立式纤维滤布滤池的成熟运行的效果，同时得到了这家污水处理厂及上级企业的认可，并在其后续升级改造的项目中得到应用。目前，该产品已在全国范围内被认可和大量应用。

“在我们这个行业，市场的认可和推广，案例非常重要，因为有说服力，好不好看看案例就知道。”魏振举例说，有一家西安的环保公司获悉了立式纤维滤布滤池这一产品信息，但不知道效果如何，正好其负责人出差到山东济南，而山东济南机场污水处理厂正好是华励振的客户，有着相同的项目，于是华励振建议他去济南机场看一下。经过实地考察之后，这家西安的环保公司很快就与华励振签订了购买设备的合同。

开拓农村、景区等市场

在立式纤维滤布滤池打开市场之后，华励振将目光投向了农村市场。相较于完善的城镇污水处理体系，农村的污水处理才刚刚起步。有关部门的统计数据显示，农村的污水处理率仅为10%左右，而在已经建成的污水处理设施中，有将近85%的不能正常运行。

问题出在哪里?魏振认为，主要的问题是许多项目照搬了城镇污水处理的模式，只是按比例做小了。这带来很多问题，比如，故障率高，操作复杂、运行管理成本高等。农村与城镇不同，其污水处理的特点是无专业人才、水量小且波动大。“农村的生活污水水量一般都比较小，排放比较分散，变化幅度大，一天之中，上午、中午、下午都有高峰时段，夜间基本不外排水。一年之中也有很大的季节性差异。”

针对农村生活污水处理存在的问题，公司与同济大学新农村发展研究院联合开发了BIO-FAST多相循环污水处理设备，该设备具有免维护、高稳定性、高处理效率、运行费用低等优点。出水水质可以达到一级B和一级A标准。该设备真正解决了农村污水处理运行维护力量薄弱的难题，可使污水处理系统达到无人值守的目标。“目前，我们已经在山西、山东做了一些案例，正在逐步推广开。”魏振说。

除了农村市场之外，风景区的污水净化和高速路服务站、医院污水处理也是多相循环污水处理工艺的目标市场，据了解，五岳之尊泰山风景区，已经利用该工艺建设了多个污水处理点。此外，上海、宁夏等地区的多个医院也引入了这一污水处理系统。

做一家有核心技术的公司

成立于2010年的上海华励振环保科技有限公司是一家非常年轻的公司，但令人印象深刻的是，短短几年间，其获得各种荣誉可真不少：2011年度荣获“上海市鼎元资金科技人才项目”及“同济大学科技园优秀企业”;2012年7月荣获“国家科技部创新基金项目”立项、2012年10月荣获“上海市第六届科技企业家创新奖”;2013年4月挂牌“杨浦区博士后创新实践基地”、2013年9月被国家科技部认定为高新技术企业;2015年1月荣获“第七届上海市科技企业青年企业家创新奖”、 2015年12月荣获“上海市专精特新中小企业”荣誉称号、 2016年荣获“杨浦区科技小巨人企业”、“杨浦区最佳创新创意创业奖”等等。

从上述的荣誉称号中，其实不难看出这家企业所要走的发展路径。“环保是一个非常大的行业，其中各种类型的企业，有做设计的、有做总包的、有做代理的，我们的目标定位很明确，就是要做一个拥有核心技术的公司。” 魏振说。

要做有核心技术的公司，技术的研发是重中之重。公司凭借创新性的研发体系，不断集聚高端研发人才，持续增加研发投入，为公司带来了可持续成长的研发能力，现已拥有数十项授权专利等自主知识产权，并参与承担了多项国家863项目和重大水专项等技术和设备研发与供应。在2013年成为博士后创新实践基地之后，魏振透露，他们公司目前正在申请上海市院士工作站。

走技术路线，并非意味着拥有什么技术就什么都要做。“在整个产业链的各个环节，比如污水处理的设计、施工、设备供应、运营，以及工业废水处理等等，我们有很多技术储备，也具有总承包的能力，但我们的理念很清楚，什么都要干肯定是干不好的，我们只干最拿手的!”，魏振表示，“我们现在能做到的，未来也要坚持做到的就要保证我们的每一个案例，客户都能够随时去看，随时去考察!”，公司将专注于做一个具有核心技术的环保设备的供应商和运营商。“当然，我们和许多设备供应商不同的一点可能是，我们会融入对整个工况、工艺、环境的理解，能够提供整体的解决方案，并能从整体把握如何选择和配置好一款产品，以使工艺运行最优。”

“如果要说一下愿景的话，我们的未来目标是，成为一家全球领先的可在产业链上提供优势解决方案的环保设备供应商和运营商。”魏振笑着说。